產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2043-2022年中國農(nóng)業(yè)市場監(jiān)測及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》顯示，隨著人口紅利的消失，中國農(nóng)民工收入在過去5 年經(jīng)歷了15%的年復(fù)合增速。務(wù)工收入的增長極大提高了務(wù)農(nóng)的機(jī)會(huì)成本，使得越來越多的務(wù)農(nóng)人員離開農(nóng)村，進(jìn)入城鎮(zhèn)打工。這也導(dǎo)致農(nóng)村中出現(xiàn)“三化”現(xiàn)象，即農(nóng)業(yè)副業(yè)化、農(nóng)民老齡化和農(nóng)村空心化。務(wù)農(nóng)人員的減少必然導(dǎo)致土地的集中，適度規(guī)模經(jīng)營應(yīng)運(yùn)而生。

　　1990-2014年農(nóng)民工工資及收入快速增長

　　2005-2014年農(nóng)業(yè)從業(yè)人員 持續(xù)減少

　　土地規(guī)?；慕?jīng)營意味著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的管理水平需要提高，因此，以農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場為代表的“新農(nóng)人”將乘勢崛起。在多方力量的推動(dòng)下，國內(nèi)農(nóng)業(yè)合作社等新農(nóng)人興起速度驚人。2013 年12 月底，全國依法登記注冊的專業(yè)合作、股份合作等農(nóng)民合作社達(dá)98.24萬家，同比增長42.6%；實(shí)際入社農(nóng)戶7412 萬戶，約占農(nóng)戶總數(shù)的28.5%，同比增長39.8%。各級示范社超過10 萬家，聯(lián)合社達(dá)到6000 多家。

　　“新農(nóng)人”崛起

　　合作社及家庭農(nóng)場等“新農(nóng)人”崛起意味著規(guī)模農(nóng)業(yè)的興起，其背后的含義在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)市場議價(jià)能力的提升，這將對產(chǎn)業(yè)鏈格局進(jìn)行重塑。其規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得：

　?。?）市場需求擴(kuò)大，如：測土施肥、植保無人機(jī)、農(nóng)機(jī)、供應(yīng)鏈金融等新農(nóng)經(jīng)濟(jì)有了推廣的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　?。?）經(jīng)營模式升級：從產(chǎn)品銷售向種（養(yǎng)）植（殖）系統(tǒng)性解決方案轉(zhuǎn)型。

　　首先，在投入端，“新農(nóng)人”不僅會(huì)對自身產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)更加的看中，也會(huì)更加追求在生產(chǎn)過程中各種成本投入的性價(jià)比，而不是單純的追求低成本投入。例如，要求更加有效的疫苗、要求增收更為明顯的種子，要求更節(jié)省人力成本的農(nóng)業(yè)機(jī)械等。這一系列更高的需求，催發(fā)了上游投入行業(yè)的價(jià)值提升。同時(shí)，也促進(jìn)了行業(yè)銷售渠道及模式的改變。例如，疫苗從原來政府招標(biāo)苗為主向現(xiàn)在的市場苗轉(zhuǎn)移，價(jià)格的提升使得市場規(guī)模上十倍的擴(kuò)大。使得行業(yè)競爭從原來的拼關(guān)系向拼產(chǎn)品拼營銷轉(zhuǎn)變。

　　具體而言，一方面，上游農(nóng)資銷售從原來的獨(dú)立品類經(jīng)營向一體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。例如，在傳統(tǒng)模式中，種子、農(nóng)藥、化肥一般是分屬不同的經(jīng)銷商。而隨著種植大戶的越來越多，使得“種藥肥一體化”經(jīng)營變得更具市場競爭力。

　　另一方面，從農(nóng)資品銷售向農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)農(nóng)資銷售渠道扁平化。當(dāng)前農(nóng)資領(lǐng)域的產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，在激烈的市場競爭中，差異化很大程度上更多的只能通過產(chǎn)品服務(wù)來體現(xiàn)。而“新農(nóng)人”的規(guī)模效益，使得農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有了投入的價(jià)值與需求。例如，為種植5畝地的農(nóng)民做測土施肥是毫無意義的，農(nóng)民的收益提升也無法去覆蓋這部分成本。但是對于種植500畝的種植大戶而言，測土施肥則是其提高其經(jīng)濟(jì)效益的一條可行途徑。

　　大北農(nóng)、海大集團(tuán)過去幾年在飼料領(lǐng)域的成功，很大程度上得歸功于他們高執(zhí)行力下的服務(wù)營銷。通過養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，來提高養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品購買粘性。而這種服務(wù)也必將隨著養(yǎng)殖規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大而深化。即企業(yè)不僅需要在飼料銷售中提供養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，還需要提供疾病防控、獸藥疫苗使用等養(yǎng)殖系統(tǒng)性解決方案。對于這種新增需求，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道是無法適應(yīng)和滿足的。這也就意味著農(nóng)資銷售渠道必將從原來的層層經(jīng)銷向直銷轉(zhuǎn)變。由企業(yè)去直面生產(chǎn)者，直接為其提供服務(wù)。

　　其次，在消費(fèi)端，“新農(nóng)人”經(jīng)營規(guī)模的提高，其能夠提供的產(chǎn)品數(shù)量相對于傳統(tǒng)家庭小農(nóng)經(jīng)濟(jì)而言急劇增加，這使得其與終端消費(fèi)者的產(chǎn)銷對接成為可能，千百年來農(nóng)產(chǎn)品銷售中的“坐商”模式有了向“行商”轉(zhuǎn)變的可能。

　　值得重視的是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，更是進(jìn)一步加強(qiáng)化了“新農(nóng)人”對于產(chǎn)業(yè)格局的塑造力！

　　綜上，我們認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵著力點(diǎn)是推進(jìn)土地適度集約化經(jīng)營，促使農(nóng)村經(jīng)營主體向新農(nóng)人轉(zhuǎn)變，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的渠道變革與經(jīng)營模式升級，走“生物農(nóng)業(yè)”、“智慧農(nóng)業(yè)”之路，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增長方式的根本轉(zhuǎn)變。

　　在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢下，有的上市公司提前感受到了趨勢的來臨，通過自我革新，希望能夠順應(yīng)新趨勢，獲得進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。如大北農(nóng)、諾普信等。通過積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，拓展自己的成長空間。（產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）