日前，記者跟隨浙江制造“百網(wǎng)萬(wàn)品”典型企業(yè)專(zhuān)題采訪團(tuán)來(lái)到湖州市德清縣、吳興區(qū)，走訪當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)。
浙江制造“百網(wǎng)萬(wàn)品”網(wǎng)上專(zhuān)項(xiàng)集中推薦活動(dòng)，由浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、浙江省商務(wù)廳和浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局在今年10月底啟動(dòng)，組織了百余家電商平臺(tái)，開(kāi)展各類(lèi)浙江制造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，集中推介“浙江制造”的好產(chǎn)品、好企業(yè)。
“直播+社交”創(chuàng)新電商戰(zhàn)法
“國(guó)家專(zhuān)利！而且這款是擁有美白淡斑雙特證的面膜！”網(wǎng)紅李佳琦在直播室里推薦了一款面膜。僅僅3秒鐘，2萬(wàn)盒面膜就被搶光了。
李佳琦推薦的面膜來(lái)自德清縣的歐詩(shī)漫，這是一家致力于珍珠深加工、珍珠美顏技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的珍珠產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)，近年來(lái)在線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，深度“觸網(wǎng)”。
與歐詩(shī)漫合作的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，包括淘系平臺(tái)、京東、唯品會(huì)，社交電商平臺(tái)包括貝店、云集、拼多多、環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員等。
今年“雙11”期間，歐詩(shī)漫全渠道總銷(xiāo)售額突破5億元，特別是邀請(qǐng)李佳琦等網(wǎng)紅與明星直播，為品牌網(wǎng)羅了一波新鮮流量，并持續(xù)高效地為線(xiàn)下門(mén)店引流。臨近“雙十二”歐詩(shī)漫正在緊張“備戰(zhàn)”，電商運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)盛賜亮介紹，12月10日到15日活動(dòng)期間，折扣和優(yōu)惠也非常大。
直播電商是一種新型電商。這次“百網(wǎng)萬(wàn)品”推介活動(dòng)中，除了天貓、網(wǎng)易嚴(yán)選等綜合電商平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電商平臺(tái)外，各種新興的直播平臺(tái)也參與了進(jìn)來(lái)。
在吳興區(qū)織里鎮(zhèn)的布衣草人童裝總部，記者看到一名工作人員在直播間，對(duì)著電腦和手機(jī)不停地推銷(xiāo)，手中變換著各種童裝，向觀眾介紹自家產(chǎn)品。除了直播，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、跨境電商等部門(mén)，也正在為即將到來(lái)的“雙12”做準(zhǔn)備。
成立于1998年的布衣草人是織里鎮(zhèn)的老牌童裝公司，除了在全國(guó)鋪開(kāi)近千家門(mén)店外，還在2009年率先進(jìn)入童裝電子商務(wù)領(lǐng)域，先后入駐淘寶、天貓、亞馬遜、全球速賣(mài)通以及中東電商平臺(tái)JollyChic等，建立了強(qiáng)大的線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
布衣草人童裝董事長(zhǎng)馬偉忠表示，浙江制造正在走向全國(guó)、全世界，而電商能幫助企業(yè)更好地走出去，目前布衣草人電商銷(xiāo)售額占全部的30%左右。
織里鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)著名的童裝小鎮(zhèn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逾六成童裝是“織里制造”。目前，鎮(zhèn)上有13000家童裝生產(chǎn)加工單位和7000家電商。織里童裝正在借助電商走向全世界。
傳統(tǒng)老字號(hào)“觸網(wǎng)”
在湖州市吳興區(qū)，“老恒和”是一家名聲在外的老字號(hào)。
老恒和曾在1915年獲得了巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上的金獎(jiǎng)，后來(lái)又摘得西湖博覽會(huì)的金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?。如今，不管是美食家蔡瀾的?dú)家推薦，還是明星謝霆鋒的指定品牌，老恒和百年的味道抓住了現(xiàn)代人的口味和審美。
“開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”，老恒和占了醬、醋兩樣，這是關(guān)乎民生的重要產(chǎn)業(yè)。這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)也搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)，通過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)以及抖音等直播平臺(tái)，為用戶(hù)進(jìn)行內(nèi)容種草。
今年8月份起，老恒和開(kāi)始電商全自營(yíng)運(yùn)作，通過(guò)下半年“6·18”“ 雙11”“ 七夕”三檔重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，老恒和持續(xù)打造了三年陳玫瑰米醋、零添加料酒、150ML太油等爆款。根據(jù)天貓和京東后臺(tái)數(shù)據(jù)，8-11月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了32%。
老恒和釀造有限公司總經(jīng)理盛明健表示，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)電商是對(duì)外推介品牌的窗口。通過(guò)“百網(wǎng)萬(wàn)品”平臺(tái)的搭建，更好地幫助浙江制造特別是“老字號(hào)”走向市場(chǎng)，直接面向消費(fèi)者。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)家裝業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。
德清縣的德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司，就是較早接觸電商的家裝企業(yè)。
2014年5月，兔寶寶成立電商部。一年后，兔寶寶收購(gòu)多贏網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立O2O電商平臺(tái)，探索新的互聯(lián)網(wǎng)家居建材業(yè)務(wù)模式。2017年11月，兔寶寶進(jìn)入天貓雙11，強(qiáng)勢(shì)登頂基礎(chǔ)建材TOP1。2018年，開(kāi)啟消費(fèi)升級(jí)下的兔寶寶新零售智慧門(mén)店。
今年的雙11，兔寶寶再次刷新了紀(jì)錄。當(dāng)天的第1分鐘，兔寶寶即斬獲3000萬(wàn)元戰(zhàn)績(jī)，在所屬的全屋定制行業(yè)類(lèi)目里排名第一。到11月11日上午11:52分，兔寶寶銷(xiāo)量突破億元大關(guān)，比2018年提前了兩個(gè)半小時(shí)。
兔寶寶電商運(yùn)營(yíng)中心平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理趙金豪表示，電商節(jié)點(diǎn)越來(lái)越多，也是全社會(huì)的消費(fèi)高峰時(shí)點(diǎn)。通過(guò)融合線(xiàn)上線(xiàn)下，進(jìn)行物流整合、運(yùn)用技術(shù)及大數(shù)據(jù)提升用戶(hù)體驗(yàn)等，為轉(zhuǎn)型升級(jí)提供方向，而且解決了傳統(tǒng)消費(fèi)的諸多痛點(diǎn)。
(來(lái)源：浙江在線(xiàn))
