10月10日,位于寧波市海曙區(qū)的寧波君禾泵業(yè)股份有限公司內,1萬臺剛剛下線的鑄鐵清水潛水泵正被加緊裝上集裝箱貨車。不久后,這批產品將會出現在世界上最大的井用潛水電機跨國公司——美國富蘭克林電氣的貨架上。
君禾泵業(yè)年產值近6億元,產品出口至60多個國家和地區(qū)。今年前三季度,企業(yè)凈利潤同比增長13.82%,北美市場出口量同比增長40%。
“上個月我們的接單量創(chuàng)下歷史新高,企業(yè)正在滿負荷運轉。”公司總經理張君波剛剛結束了對美國、墨西哥、土耳其等市場的調研。他告訴記者,相較歐洲客戶,美國客戶對供應商的考察過程很長,但是一旦認可,忠誠度也很高,因而基本功扎實、產品品質過硬的企業(yè)在美國市場很有機會。“對美國的出口量占企業(yè)總出口量的近兩成,雖然7月泵系列產品被加征關稅,但訂單依然源源不斷。”張君波說。
訂單逆勢增長的背后是什么?張君波認為,不管經濟形勢如何變化,家用水泵都是剛需,而且中國家用水泵產業(yè)有著較強的生產制造能力、完整的供應鏈和產品開發(fā)這個核心優(yōu)勢,國際競爭力強。
眼界決定境界,作為決定地位。盡管具有突出的競爭優(yōu)勢,但君禾泵業(yè)仍然在不斷提升出口產品競爭力、做大共贏貿易“朋友圈”。
今年,君禾泵業(yè)新組建北美營銷中心,從“生產制造”向“服務制造”轉型,第一時間收集國外客戶和終端市場信息,提高技術、產品、服務的響應速度。君禾泵業(yè)還不斷與北美客戶溝通,尋找解決方案以應對加征關稅帶來的壓力。與歐洲人習慣使用塑料水泵不同,美國用戶偏愛成本較高的鑄鐵水泵。君禾泵業(yè)花一年多時間進行材料研究,研發(fā)出的家用水泵,不僅提升了設計美感,還能降低制造成本,深受客戶歡迎。
立足當下,更要謀劃長遠,君禾泵業(yè)加大力度推進市場多元化。今年以來,君禾泵業(yè)加大了在亞非拉市場的布局,企業(yè)在亞非拉市場銷售額同比增長近20%。不久前,企業(yè)又與俄羅斯一家知名水泵工廠簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將展開水泵、電機、電線等全系列產品合作,打造全新的利潤增長點。
(新聞來源:浙江在線10月11日訊)